江小白——成功非一日之功

众所周知,白酒市场基本被几大传统酒业占据。在这种情况下,江小白又是怎样在进入市场短短几年内,就取得如此成绩的呢?江小白究竟是凭借什么才能够展现优势,占据市场份额的呢?

江小白是重庆江记酒庄生产的一种轻口味高粱白酒,以红皮糯高粱为单一原料酿造而成。目标用户定位于新青年群体,在一部分人感叹”年轻人不懂白酒文化”时,江小白则认为是”白酒不懂年轻人”。抛弃了传统白酒高档的包装,倡导简单纯粹。要说成功之道,江小白的第一大战略非”定位”莫属。将市场定位放在看似没有什么需求的年轻人身上,从场景出发,定位于为特定的消费场景提供解决方案。总结了年轻人喝酒的不同场景与不同需求,”小聚、小饮、小时刻、小心情”成为了江小白的产品定位。

有了贴合消费群体的产品定位还远远不够,品牌人格化成为了江小白的另一大重要策略。品质方面,江小白采取了许多保障方式,从原料选择到产品进入市场,均经过了严格的审查。其次,以第一人称”我是江小白”诉说着故事、表达着情感,更是和人们的内心深处产生共鸣。独特的瓶身设计和走心的文案,江小白迅速走红网络。这样的设计增进了用户和产品之间的情感连接,产品不再是冷冰冰的了。这样独特的视觉设计,是白酒发展史上从未有过的,能够让用户在第一次看到它时就注意到并且记住它,即使不能说出名字,也能这样跟朋友传播:”你喝过那个在酒瓶上画动漫人物还写着文艺诗句的白酒吗?”而这就是视觉冲击的巨大作用。

此外,江小白还将大量的资源投入到运营上,无论是电影、电视剧还是商铺、地铁上,江小白的身影随处可见。吸引消费者的最好方法就是接近消费者,将江小白的故事发放到生活的各个角落,最大限度上引起消费者的注意。有人说,很多喝江小白的人,最后都是把江小白当成了朋友。江小白之所以能成为”朋友”,正是在于它抓住了新一代消费群体的消费需求,将优良品质与情感共鸣做到了极致,不得不说,创新的力量确实强大。

能够在短时间里获得成功,江小白的水平自然是不容置疑。不知道这样一个优秀的品牌,有没有吸引到你呢?

市场营销江小白白酒

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