三只松鼠瞄准市场需求,四大子品牌斩获多项荣誉

11月份是个全民烧钱的月份,双十一全民购物节的到来,让众多品牌再次迎来销量高峰。这其中零食类是年轻人最关注的类别,作为国民零食品牌的三只松鼠,借势双十一,推出四大子品牌小鹿蓝蓝、养了个毛孩、铁功基、喜小雀,再掀消费狂潮。

在今年的双十一初战中再次创出亮眼成绩,在天猫旗舰店、天猫超市、京东旗舰店、京东超市、唯品会旗舰店、淘宝自营店、苏宁易购旗舰店、当当旗舰店,多点旗舰店等九大渠道上,三只松鼠的产品销量均位居行业第一。其中,天猫旗舰店销售额破亿元,京东系平台前1小时成交额同比增长280%,天猫超市单日销售额同比增长超69%,线上渠道累计购买人数约150万。

不止如此,今年双十一还是三只松鼠旗下四大新品牌的首次亮相,虽然是首次经历双十一,但根据淘宝生意参谋数据显示,四大新品牌均有不俗表现,火力全开。

双十一三只松鼠旗下四大新品牌联合发力

互联网宝宝零辅食专业品牌小鹿蓝蓝旗舰店上线以来,22天便夺得宝宝零食行业销量第一,在今年双十一的三天销售额总计突破942万,冻干奶酪块、益生菌酸奶溶豆、海洋鳕鱼肠等单品销售均居行业第一。

互联网专业快食品品牌铁功基首战销售额突破260万,传承经典美食,地域特色凸显差异化创新已逐渐成为铁功基异军突起的成功之道。淮南牛肉汤上线以来热卖超100万桶,鸭血粉丝汤获26万消费者喜爱,杂粮米饭一度售罄。与此同时,铁功基也斩获第二十届方便素食行业最佳创新产品奖、天猫食品最具潜力新品牌。

互联网宠物科学喂养体系倡导品牌养了个毛孩天猫旗舰店上架的猫罐头、猫咪肉条、冻干猫零食等产品在双十一前均已月销过万,店铺DSR指标平均高于同行业超50%。对于一个刚上线的新品牌而言,如上业绩已是不俗。今年11月1日更是达到单日销售额破100万,从开业到双十一,90天销售增长48倍。

互联网高端定制喜礼品牌喜小雀也在这次双十一上初露锋芒,三日销售客单价超1600元,远超行业两倍,上线60天继续保持100%好评记录。

瞄准市场需求打造多品牌战略

四大新品牌的惊艳亮相显示了松鼠集团频频制造爆款的能力,也显示出三只松鼠未来的产品战略走向了多品牌的发展路线。目前来说,国内的零食市场逐渐发展,新兴品牌不断涌现,产品也在迭代更新,整个行业都需要创新以迎合变化。松鼠集团预计在2030年要达到千亿销售目标,因此便需要在不同的赛道上进行布局,目前松鼠集团所有品牌的诞生均遵循三只松鼠诞生的逻辑,充分利用互联网的特性,去复刻品牌过去成功的基因。

首先在婴童食品上,严格意义上讲,中国没有婴童食品的专业品牌,其次,婴童食品的品类基本上是舶来品。因此这对于品牌创新的空间会很大;0-3岁婴童主食,3-12岁婴童的零食,定位伴随儿童整个成长生命周期,这便诞生了小鹿蓝蓝。

其次是这几年保持高速增长的方便速食产品,国内的方便速食正在通往高端化的路线,跳出方便面市场。而且随着底层工艺技术的成熟,现在的方便速食味道也会越来越好吃,松鼠集团瞄准产品创新,以传承地域特色美食为标准,打造了铁功基品牌,其淮南牛肉汤与鸭血粉丝汤展现出不同的地域特色,避开同质化竞争,构筑了品牌的核心竞争力。

再次从宠物市场上说,国内的宠物食品毛利非常交高,且养猫养狗的人非常多,因此通过互联网的基因很容易渗透进去。同时养宠物和婴幼儿有些近似,所以松鼠集团打造的养了个毛孩产品矩阵从单纯的宠粮扩充到了以覆盖主粮、零食、宠物用品等多个方面的丰富体系,并致力于为中国新生代宠粮消费者提供全链路婴儿般呵护的宠物饲养环境。

最后是喜礼产品,对应的是结婚、升学等场景,中国的喜礼行业传承已久,消费人群很多,但缺乏统一性,流通链路长,多品牌产品组合,难以输出系统化的商品方案,更难以实现统一品牌形象的透出。有市无品,已经成为喜礼行业的常态。喜小雀通过0门槛体验、个性化定制、多买免费退等举措,建立起与用户的信任链条,打造一致的产品形象透出,给予用户更多的选择,让产品成为爆款。

松鼠集团的四个新品牌配合原有的三只松鼠产品,可以满足于绝大多数大众家庭的需求,由此也将形成针对每一个家庭的全场景解决方案。实际上自品牌诞生以来,品牌创新是一直都是三只松鼠自身优势。相比单一的品牌,三只松鼠的优势在于能够全景地看到各个品类的数据,从中了解消费者的喜好度,进一步获得灵感。当找到了创新灵感,三只松鼠就将多技术跨界应用,创造出新的品牌。在未来松鼠集团还将遵循“大健康+全渠道”的策略,打造全新的养生产品,并继续通过三只松鼠的流量和渠道赋能,复制下一个成功的品牌。

在实行多品牌战略后,三只松鼠也在今年的第三季度重回增长轨道。显然深度融合“互联网+”,实现新旧动能转换,再塑行业新标杆,三只松鼠已经迈开步伐。作为国内新制造领域的探索者,三只松鼠也将在未来继续通过多品牌产品,为亿万大众的家庭提供安全且健康的快乐零食。

互联网电商双十一松鼠

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