双十一之前，就有媒体发文称“最低价”不再，品牌“逃离”李佳琦；双十一之后，头部主播们也不得不承认：直播市场已经慢慢发生了变化。老牌电商直播服务商纳斯机构表示，很多的品牌商家因为过度依赖单一的主播销售渠道被“反噬”，如今相比于选择咖位高、掌握强势议价权的头部主播，越来越多的品牌商家们更倾向于寻找新的、更多样的带货渠道和人选，甚至愿意“自立山头”。
今年的双十一期间，天猫平台自播数据刷新了此前记录，销售破亿的官方旗舰店自播间有17个，破千万的有70个，已经有许多品牌通过店铺自播以及相应的精细化运营举措，在不依赖头部主播的情况下，提高了自身的引流和转化能力，并打造出爆款。
在过去的直播营销中，有一种通用的模式，品牌商家通过头部主播直播间大量曝光，以单一的渠道或媒介快速形成市场覆盖，让消费者迅速记住产品并购买产品，实现销量的大幅拉升，而如今，这一招显然已经开始出现各种“后遗症”。
一方面，由于单一依赖头部主播的宣传推广，导致品牌方难以形成品牌的自主号召力；另一方面，一味迁就主播让出低价，也会让品牌利益受损。头部品牌开始不断拓展渠道、自行试水直播。作为品牌营销新方式，店铺自播不仅可以让品牌将议价权抓回手里，更可助力品牌实现“销量”“声量”的双丰收。
在微妙的市场动荡中，机构服务商也在悄然发生变化。纳斯机构相关负责人表示：“当下，MCN机构不仅仅是为品牌提供一个直播渠道，也将逐渐转变成为品牌提供综合服务，配合品牌发展、转型。”专业的代播服务商，可以帮助品牌高效开启店铺直播，从而以最低成本获取公域流量，快速拉新、裂变；激活品牌店铺私域流量，维护、沉淀客户，增强客户粘性；同时进一步塑造品牌IP，提升复购，达到营销效果最大化。
“店铺代播并不是一件简单的事情，而是一件系统的工程。纳斯过去5年一直为品牌提供直播服务，在品牌代播服务中也摸索出了一系列的经验，我们有专业电商直播运营团队为品牌提供包括店铺粉丝画像、消费场景挖掘、专属品牌直播间个性化定制、直播落地脚本策划、货品匹配、直播间内容策划、玩法互动、店铺直播营销数据复盘优化等在内的一站式标准化流程服务。我们也依然面临着众多的机遇和挑战，也还需要不断根据市场趋势不断升级、突破。”纳斯机构相关负责人补充道。
企业经营的核心是长期，品牌的成长也是一场马拉松，重要的不是一时的效果，而是在正确战略下，追求长期的投资和收益，品牌直播亦是。伴随着线上电商环境的变化，纳斯机构相关负责人认为，成熟品牌逐渐通过店铺直播持续输出稳定的品牌形象和业绩，店铺直播正在成为常态。未来，店铺直播的崛起，几乎是淘宝、抖音、快手、京东等每个直播电商生态的共同趋势，在接下来1至2年内，预计店铺自播也将会成为整个直播行业的主要销售来源。
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