聚焦二次创业:一场家电老兵的跨界之旅

2020年12月27日,相合酒库战略发布暨新品上市会在青岛举行。

回顾整场发布会,除了震撼于相合酒库从0到N的初心之初、飞速发展以及未来三年打造准上市公司的战略目标和规划等,我们还注意到,一个被相合酒库官方三次点赞的男人。

他究竟是谁?背后又隐藏着怎样的相合现象?

01“光头徐”的第一次点赞

第一次被点赞,是在相合酒库营销顾问团第二次会议上。

相合酒库营销顾问团会议旨在围绕厂家、商家与相合酒库的合作及发展实际等进行互动交流,聚策前行,赋能行业和品牌。本次会议更是聚集了协会领导、厂家代表、行业及跨界大佬等等,在这样一个大咖云集的会上,他作了重要发言。

他就是青岛亚丰电器有限公司董事长、海尔水联网生态俱乐部全国总会长、相合酒库01号合伙人——徐冰!相合酒库联合创始人、总经理杨华勇总喜欢戏谑的叫他“光头徐”,除了因为他总是光头亮相,我们也在这个称呼里听出了二者的熟稔。

相合酒库01号合伙人徐冰

▲相合酒库01号合伙人徐冰

不管是过去还是现在,他们都拥有同一个身份。

过去,他们是家电老兵。现在,他们是出走家电、给酒圈带来创变思维的跨界创业者。

这场家电老兵的出走,背后有哪些苦衷?未来又在哪里?

02家电老兵的出走

当前,中国家电市场有一个公认的事实,家电行业走向成熟,进入存量市场竞争的时代。家电企业竞争在有限市场空间内展开搏杀,互联网行业的跨界打击,让原本竞争惨烈的“红海”变成“苦海”。作为入行几十年的家电老兵,也面对着重重困难,主要体现在投入成本高、用户粘性低和产品保值率低三点上。漫漫熊途难回生,杨华勇和徐冰等这群家电老兵的出走,一方面是“苦海”行业下的被迫选择,一方面也是千挑万选后的谨慎跨界。

我国家电行业国内市场规模

▲我国家电行业国内市场规模

相合酒库营销顾问团第二次会议上,老杨如是说:

做酒,算是我的“二次创业”,对我和团队来讲也完全跨界的。做酒看似无心,实则是千挑万选后,在这么多行业里面选择了做酒的行业。为什么当时选做酒?

一是因为工作原因经常出入酒桌,对白酒产品的切身体验很清晰。而且我发现,每年都有用白酒进行客户招待和礼品往来,每个企业也都由固定的一笔数量不菲的白酒支出。

二是我和核心领导层拥有着一批高消费人群人脉、并且自己也是酒友,直接面对的就是高端白酒产品,真切感受到白酒行业是一个高利润空间的行业。

三是跟家电相比,白酒有几个比较突出的特性,我在家电解决不了的痛点,白酒帮我解决了。特别是酱香酒,它是保值增值的,电视机一年换两代,白电一年一更新,库存就是打折亏钱了,对于酒来说,不打折,每年都增值,这是解决做家电的痛点,没办法,白酒我可着劲进货,因为金沙涨价了,国台也涨价了,就是这么简单。

国台涨价通知

▲国台涨价通知

而对于经销商来讲,白酒是零,而家电费用却很高,这也是解决我的一个痛点。

白酒的仓储物流成本相对比较低,以家电行业冰箱为例子,不仅占地面积大,而且送货成本高,一台大冰箱在同一个省里送货怎么都得三四百块钱,成本非常高,基础据以上几方面的考量,解决了我在家电20多年的痛点,我非常欣喜和欢心进入了酒行业。

这让我相信,选择大于努力。

传统家电和白酒行业对比图

▲传统家电和白酒行业对比图

03一个经典的跨界案例

被第二次点赞,是在相合酒库营销顾问团聘任仪式上。

相合酒库01号合伙人徐冰,用自己的亲身经历,为我们分享了一个相合酒库经销商的完美跨界案例。

相合酒库营销顾问团聘任仪式

▲相合酒库营销顾问团聘任仪式

以下内容为徐冰自述:我既是海尔的一个经销商,也是相合酒库01号合伙人。 从2002年做海尔,已经18年了,在这个过程中我发现一个问题,家电和用户的黏度是比较低的。杨总从海尔厂家维度上讲了痛点,我们作为经销商来讲,黏度低是一直解决不了的。我们做用户口碑,就是要提高用户黏度,怎么提高用户黏度,就是用复购率计算,复购率很高的有很多,日用品都很高,但利润很低。

而我自从去年深度接触了相合酒库,包括跟杨总,跟蔡总深入聊了以后发现,白酒在人的日常生活当中是非常高消费的,并且复购率很高,利润很高,再聚焦卡萨帝的客户,对品质生活、健康生活有着极高的追求,并且他们对于白酒的需求量非常大。这给了我很大的启发。何不尝试跨界融合,为这些客户既提供优质的家电产品,也提供我们的高端酱酒呢?

海尔食联网青岛1号店

▲海尔食联网青岛1号店

7月份,我付了首付款,但是没提货。8月底,我提货了,是因为我一个卡萨帝客户有一个别墅,在我那里买了23万的家电,他看到我的酒样品,问是国台酒吗?我是对,我给他尝了尝,他一尝说行,第一次他就要了4箱。到11月份为止,两个多月的时间,他一共从我这里采购了18万的酒。这是一个精准营销下的双赢的局面。正如咱们相合酒库的合文化讲到的合则两利:我的客户喝上了一口好酒,我也得到了市场和口碑。

现在来讲还有一个维度,那就是相合酒库遴选的好酒,拥有喝得是健康,送得是体面,存的是保值,卖的是赚钱等属性,这跟家电是不一样的。11月,我当即联系蔡总,签约成为相合酒库01号合伙人。不仅要入局白酒这个行业,我还要好好把它做大!”

徐冰签约成为相合酒库01号合伙人

▲徐冰签约成为相合酒库01号合伙人

相合酒库01号合伙人的成功不是特例,而是相合模式下的(相合酒库平台化生态赋能模式可以聚合各种渠道资源、产品资源、媒体资源,通过集结B端的商家、厂家、服务者与供应商等,为之创造与C端持续的互动场景,让所有“入局者”都能从中获益。)必然使然。就如同在本次相合酒库战略发布会上,品牌联合创始人、营销总经理贾吉杰分享的一样:截至目前,相合酒库线下渠道共有5家国台专卖店、25家相合酒库专卖店和116个团购经销商。这些数字,在行业来看微乎其微,但是我要告诉各位,在相合酒库的146个线下客户里面,89.3%的客户是跨界而来,而相合酒库的很多意向客户,绝大多数也是跨界跨行业!”

相合酒库联合创始人、营销总经理贾吉杰

▲相合酒库联合创始人、营销总经理贾吉杰

04经营一份可传承的事业

被第三次点赞,是在优秀经销商颁奖典礼上。

入局不到半年的徐冰,就获得了相合酒库的金奖!而在颁奖典礼上,作为代表的他分享到:酒是一个有文化的东西,酒文化,酒桌文化,本来就是圈子和社群经济,口碑更容易传播,喝得好,下一次在他圈子确实会带动销售,从8月底到现在我已经进了200多万的货了,确确实实让我感觉到这跟我以前做家电是不一样的。同时,我非常认同杨总公司的氛围和团队的能力,模式更是我从心里去认可的,正像相合酒库的合文化一样:一群人,在一起,做一件事!我没有线上团队,也没有大的资源,但是借助于杨总公司的团队,未来,我们还可以一起做很多事、赚更多钱、让越来越多人爱上我们的健康白酒!

相合酒库优秀经销商颁奖典礼

▲相合酒库优秀经销商颁奖典礼

人生如酒,岁月弥香。

正如徐冰所言,中国的白酒已有上千年的历史,拥有足够深厚的文化底蕴和不竭的生命力,发展至今形成的中国独特的白酒文化,已经超出了饮品的范畴,成为了礼尚往来、商务合作中不可缺少的一部分,也是个人身份、地位的象征,甚至成为了收藏品,乃至“金融工具”。酒行业本身的大众消费性、行业影响力、社交属性和圈层经济,也造就了它极强历史传承性。可以确信,经营白酒行业,就是在经营一份可传承的事业。

当下,不仅是相合酒库团队和他的伙伴们,已经有越来越多人,将白酒作为一份终身事业。

家用电器创业

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