郎酒:不争朝夕,坚持长期“扶优扶强”!

9月15日,四川郎酒股份有限公司发布《关于深入推进“扶好商,树大商”工作落地实施的通知》,再次提及经销商体系优化提升建设工作内容。

2020年初,青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部经销商会议三会连开,郎酒董事长汪俊林在会上最新提出的五大战略,包括:极致品质、大品牌战略,酱香大战略,兼香大战略,扶大商、树好商,人才战略。

五大战略,成为郎酒三场大会的第一纲领,也是郎酒长期发展的方向。

“和有价值的人一起创造价值”,对于郎酒而言,厂商相互成就,坚持扶大商、扶好商,稳定商家队伍,让商家赚钱,才能相辅相成,让企业品牌更好发展。

郎酒发展有“两快一慢”之说,即快速生产、快速储藏、缓慢销售,不断提高产品质量和消费者口碑。要做百年企业,就不能去追求短期销售目标。

对于“扶优扶强”,郎酒也早有意向:用5-10年的时间,扶持一批在某一领域有较高造诣的企业生根发芽,加强对其区域保护和经营稳定性的保障,让企业能够放开手脚大干一番。

年初扶持优质商家战略公布后,郎酒即提出,允许优商、大商签订3—5年合同,志在长期合作,与优秀的大商、好商共建市场、筑牢市场,达到双赢。

目前,郎酒正在不断对商家队伍进行调整、优化,从年初开始,计划用3年时间,建立起由优秀商贩组成的核心商家网络,这对于郎酒的发展尤为重要。

日前的一份文件,也是全面强调深入贯彻落实公司“扶好商,树大商”政策,保障市场健康发展,加快建设互信共赢、持续有力的经销商体系。

文件显示,郎酒要求销售公司及各事业部、业务区要把经销商体系优化提升建设作为工作的重中之重。

郎酒

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